Solida alleanza con la distribuzione
WATT - GIUGNO 2015
“Buona parte del nostro mercato si sviluppa a partire dai rapporti ormai consolidati con questo canale, e si prevede che il trend sia destinato a crescere nei prossimi anni”.
“Il mercato delle protezioni da sovratensioni, successivamente al picco del fotovoltaico nel 2011, ha subìto un calo piuttosto sensibile tra il 2012 e il 2013. Durante lo scorso anno la tendenza si è stabilizzata e, nonostante il mercato nazionale presenti ancora uno scenario complesso, fonti ANIE ipotizzano una leggera ripresa nel prossimo biennio.
In questi ultimi anni, CONTRADE si è distinta dalla tendenza generale del mercato e ha già ricominciato a crescere. L’azienda ha continuato a investire e focalizzato i suoi sforzi nella ricerca e nello sviluppo di una nuova gamma di prodotti, la linea ZOTUP che sarà sul mercato a breve termine. Questo ci permetterà di offrire prodotti innovativi con elevate prestazioni in grado di far fronte a una richiesta specifica e in crescita”.
Partendo dall’analisi degli scenari attuali, Gianfranco D’Ippolito sposta il suo punto d’osservazione sulle relazioni con il trade, “nodo fondamentale per la crescita della nostra azienda”. Come osserva il titolare di CONTRADE,“buona parte del nostro mercato si sviluppa a partire dai rapporti ormai consolidati con questo canale, e si prevede che il trend sia destinato a crescere nei prossimi anni. Dunque, proseguiremo in questa direzione, rafforzando sempre di più le collaborazioni e il rapporto di mutua fiducia per continuare a crescere insieme ai nostri partner”.
La strategia distributiva e commerciale attuata da sempre da noi è basata su una rete di vendita nazionale adeguata alle specificità del settore elettrotecnico. Questa strategia punta allo sviluppo della domanda, offrendo un supporto tecnico al mercato. Facciamo in modo che la forza di vendita possa gestire un rapporto di tipo tecnico e commerciale con il cliente, grazie al continuo confronto con progettisti, distributori e con utilizzatori finali per lo sviluppo dei singoli progetti. Una volta identificati i partner commerciali e definite le politiche contrattuali correlate, la distribuzione dei nostri prodotti su tutto il territorio nazionale avviene attraverso spedizioni celeri, che si esplicano nell’arco delle 24-48 ore e che partono dal magazzino centrale con sede a Bergamo.
FOCUS: Glocal &/O Local: in network o sottocasa?
Grazie alle aggregazioni tra distributori italiani e all'ingresso di capitali esteri - con attori piuttosto familiari agli addetti ai lavori - i connotatti del mercato elettrotecnico italiano sono ulteriormente cambiati nel corso dell'ultimo semestre. Un fenomeno che l'industria, italiana ma non solo, deve monitorare con attenzione.
Gianfranco D'Ippolito, titolare di CONTRADE, sostiene come "la creazione, la distribuzione di prodotti e il relativo servizio di supporto ideati per un mercato globale' siano già 'la strategia portante dell’internalizzazione della nostra azienda. Tuttavia, siamo consapevoli che è necessario adeguarsi a normative ed esigenze locali. Di fronte alla situazione attuale, in cui spesso si verificano acquisizioni di distributori italiani da parte di realtà straniere, la nostra azienda si pone l’obiettivo di continuare i rapporti di collaborazione instaurati mantenendone la specificità e di diffondere l’identità di CONTRADE, a oggi l’unico player italiano nel campo della protezione da sovratensioni”.
