Protezione, formazione ed internazionalizzazione
WATT - OTTOBRE 2016
Ha compiuto proprio quest'anno 30 anni di presenza sul mercato italiano e, per l'occasione, ha cambiato nome: stiamo parlando di Zotup, un tempo conosciuta come Contrade, realtà italiana nata a livello familiare grazie alla passione del titolare ed oggi azienda di spicco, che ha avviato un fiorente processo di internazionalizzazione Oltre che ad aver lanciato nuovi prodotti tecnologicamente avanzati e con alte prestazioni, Zotup ha indossato il ruolo di formatore tecnico, oltre ai numerosi seminari tecnici che coprono tutta Italia ha organizzato le prime due conferenze in Italia interamente dedicate agli SPD ed alla protezione da sovratensioni. Ce ne ha parlato Gianfranco D'Ippolito, presidente di Zotup.
Sig. D'Ippolito, vuole parlarci del vostro impegno didattico?
Le prime due conferenze sugli SPD e la protezione da sovratensioni si svolgeranno il 4 ed il 12 ottobre rispettivamente a Milano e Roma, in prestigiosi luoghi di cultura, e saranno tenuti da tre dei massimi esperti a livello nazionale nel settore dei fulmini e delle sovratensioni.
Cosa si potrà apprendere?
Durante la conferenza, totalmente offerta da Zotup, i relatori forniranno nozioni ed insegnamenti sul complesso argomento degli scaricatori da sovratensioni. Presenteranno le caratteristiche degli SPD verso il fulmine e verso l'impianto elettrico, esporranno le innovazioni che ha portato la nuova gamma di scaricatori Zotup ed illustreranno gli orientamenti della prossima norma CEI-EN 62305 Ed. 3. Inoltre, discuteranno con il pubblico riguardo l'importanza degli SPD all'interno di un progetto/impianto elettrico e della loro corretta definizione ed installazione.
La nuova ragione sociale ha portato anche qualche cambiamento sostanziale in questi primi mesi?
Ai più è nota con il precedente nome di CONTRADE, da 30 anni si dedica con passione allo sviluppo e alla produzione di soluzioni di protezione da sovratensione. La sede si trova a Bergamo, a 50 km da Milano, e dista 60 km dall'unità produttiva.
Da sempre ci impegniamo con passione allo sviluppo e alla produzione di soluzioni di protezione da sovratensione ed a garantire ai clienti alti livelli di qualità ed efficienza nei servizi. I nostri tre valori sono rimasti immutati, anzi si sono rafforzati, specialmente con l'introduzione sul mercato della nostra nuova gamma di scaricatori di sovratensione.
Può parlarci di questi tre valori?
"Sicurezza", quindi realizzare prodotti con il solo intento di proteggere le persone, i loro beni e il loro lavoro; "Qualità" perché solo attraverso la qualità dei prodotti è possibile e mantenere le promesse, ed infine "Innovazione". Infatti, il continuo sviluppo è la linfa vitale di Zotup e lo sviluppo genera innovazione, quindi la vera risposta alle esigenze del cliente.
Due parole sulla nuova gamma di scaricatori di sovratensione, invece?
La nuova famiglia di scaricatori Zotup, che continua ad essere caratterizzata dal colore giallo, porta sul mercato una nuova tecnologia sviluppata in quattro anni e mezzo di ricerca e sviluppo e supportata da oltre 330 test di sviluppo in laboratorio. Con ben 4 brevetti internazionali, Zotup costituisce di fatto il nuovo stato dell'arte nelle protezioni da sovratensioni per i circuiti di alimentazione in bassa tensione e costituisce il punto di partenza della nostra strategia di prodotto in Italia e all'estero.
La nuova famiglia di scaricatori non ha bisogno di un fusibile di back-up/sostegno e sono dotati di un indicatore progressivo delle prestazioni. Questi elementi semplificano quindi la manutenzione, facilitando così la scelta di un'eventuale sostituzione, riducono i tempi di cablaggio e permettono un grande risparmio economico. Gli scaricatori ZOTUP sono contraddistinti da un Pollution Degree 3 che li rende idonei ad essere installati in ambienti inquinati come riscontrabili in ambienti polverosi o con vapori conduttivi.
Entrando nello specifico della bassa tensione. Su quale prodotto vuole puntare i riflettori?
Tutta la gamma ZOTUP è per la BT; diverse applicazioni, dall'industriale al civile, dal fotovoltaico all'eolico. Si tratta di un'intera famiglia, non di qualche prodotto. Buona parte dei prodotti possono sostituire i precedenti prodotto ancora sul mercato, ma le prestazioni sono nettamente maggiori. Ad esempio questi sono in classe di prova I e II, un unico scaricatore protegge da scariche dirette ed indirette, oltre alle 3 caratteristiche sopra citate e brevettate.
ZOTUP e la distribuziona nazionale
Da sempre, Zotup ha individuato la sua base commerciale strategica sulla grande distribuzione di materiale elettrico. L'azienda, anche in futuro proseguirà ed amplierà il rapporto con i distributori da nord a sud dell'Italia , anzi ha intenzione di solidificare ulteriormente le partnership attraverso iniziative di co-marketing e la costante presenza sinergica nelle iniziative commerciali e di comunicazione.
Invece, per quanto riguarda i rapporti con l'estero? Quale è la vostra strategia di internazionalizzazione?
Tra gli obiettivi di ZOTUP da anni c'è l'ambizione espansionistica verso altri mercati e quest'anno il passo è stato fatto partecipando a fiere internazionali quali MEE Middle East Electricity ed Hannover Messe. E' stata inoltre intensificata la rete vendita internazionale, attivando relazioni con una nuova agenzia di vendita in India, in programma altre nazioni.
